Jedno od najvažnijih pitanja koje ćeš dobiti na razgovoru za posao je: „Šta možete donijeti našoj kompaniji?“ Ovo pitanje naizgled je jednostavno, ali upravo je to trenutak kada možeš zablistati ili se stopiti s masom kandidata.
Da ostaviš dobar utisak, potrebno je mnogo više od uobičajenih fraza poput “Ja sam timski igrač” ili “Vrlo sam posvećena poslu.”
Zato ti donosimo strategiju kako da ovo pitanje pretvoriš u svoju prednost i uvjeriš poslodavca da si upravo ti najbolji izbor za posao.
Priprema je ključna: Znaj šta firma traži
Prije nego što odeš na intervju, istražite kompaniju i pročitajte opis posla. Šta traže od idealnog kandidata? Da li su to određene vještine, osobine ili radno iskustvo? Ako shvatiš koji su njihovi prioriteti, biće ti lakše povezati svoje vještine s njihovim potrebama.
Primjer kako to uraditi:
- Ako kompanija traži osobu koja je „sposobna za multitasking“, naglasi da imaš iskustvo rada na projektima s kratkim rokovima i da se u u tim situacijama uvijek dobro snalaziš.
- Ako je ključna stavka „analitičko razmišljanje“, možeš istaknuti kako si na prethodnom poslu pronašao/pronašla rješenje za određeni problem koristeći podatke i analizu.
Savjet: Pronađi ključne riječi u opisu posla i ubaci ih u svoje odgovore.
Istakni svoje jedinstvene vještine
Velika je konkurencija na tržištu rada, a većina kandidata ima slične kvalifikacije. Pa kako se onda izdvojiti? Odgovor je: prikaži jedinstvene vještine i osobine koje drugi kandidati možda nemaju.
Postavi sebi ova pitanja:
- Šta me razlikuje od ostalih kandidata?
- Koji je moj “supermoćni” talenat koji mogu donijeti timu?
Ovo može biti neka tehnička vještina, iskustvo u specifičnoj industriji, jezične vještine ili čak emocionalna inteligencija. Možda si ti osoba koja unosi dobru energiju u tim? Ili se snalaziš u rješavanju problema u kriznim situacijama?
Primjer odgovora: „Ono što me izdvaja je moja sposobnost da se prilagodim promjenama i brzo učim nove stvari. Tokom mog prethodnog angažmana u kompaniji X, tim je bio suočen s velikim tehnološkim promjenama, ali sam za vrlo kratko vrijeme savladala nove alate i pomogla kolegama da se bolje prilagode.“
Fokusiraj se na konkretne rezultate
Rečenice poput „Ja sam odličan u prodaji“ ne govore mnogo. Umjesto toga, koristi konkretne primjere i brojke koje pokazuju tvoje uspjehe.
Ključ je u formulaciji :
- Situacija: Koja je bila situacija?
- Zadaci: Šta je bio tvoj zadatak?
- Akcija: Koji su konkretni koraci preduzeti?
- Rezultat: Kakav je postignut rezultat?
Primjer odgovora: „Na prethodnoj poziciji u kompaniji Y, bio sam zadužen za povećanje prodaje na ključnom tržištu. Identifikovao sam nove prilike, optimizovao procese i, kao rezultat, povećao prodaju za 30% u roku od šest mjeseci.“
Kada koristiš brojke (poput procenata, vremenskih rokova ili novčanih iznosa), ostavljaš jači utisak, jer su konkretni rezultati uvijek uvjerljiviji od generalnih izjava.
Poveži se s vizijom kompanije
Poslodavci žele znati ne samo šta ti možeš donijeti sada, već kako ćeš se uklopiti u njihove buduće planove. Ako možeš pokazati da razumiješ njihovu misiju i viziju, i objasni kako se tvoja uloga uklapa u te planove, automatski ćeš biti korak ispred konkurencije.
Savjet: Istraži misiju kompanije i njene vrijednosti. Zatim poveži svoje vještine i osobine s tim vrijednostima.
Primjer odgovora: „S obzirom na to da vaša kompanija ulaže u digitalnu transformaciju, vjerujem da ću doprinijeti upravo kroz moje iskustvo u upravljanju projektima digitalizacije. Tokom mog prethodnog angažmana, vodila sam projekat uvođenja CRM sistema koji je povećao efikasnost prodajnog tima za 20%. Ova iskustva bih voljela prenijeti i ovdje.“
Pokaži strast i entuzijazam
Poslodavci ne žele samo kvalifikovanog kandidata, već osobu koja je motivisana i zainteresovana za tu ulogu. Strast je nešto što ne možeš lažirati, ali je možeš pokazati kroz svoje odgovore. Umjesto da samo kažeš “Zaista sam uzbuđen zbog ove pozicije”, dokažite to kroz konkretne primjere.
Kako pokazati strast?
- Reci šta te privlači kod te kompanije.
- Istakni koliko već znaš o njihovim projektima, kulturi rada ili vrijednostima.
- Naglasi kako želite razvijati svoje vještine kroz posao u toj kompaniji.
Primjer odgovora: „Oduvijek sam se divio kako vaša kompanija koristi inovacije da bi bila lider u industriji. Kada sam pročitao vaš najnoviji projekat vezan za održivu proizvodnju, bio sam inspirisan da se prijavim. Veoma sam strastven u vezi s održivim rješenjima i vjerujem da svojim znanjem o procesima proizvodnje mogu doprinijeti realizaciji sličnih projekata.“
Primjer kompletnog odgovora
Pitanje: Šta možete donijeti našoj kompaniji?
„Donosim kombinaciju tehničkih vještina, analitičkog razmišljanja i strasti prema inovacijama. Na svojoj prethodnoj poziciji u kompaniji Y, bio sam ključni član tima koji je optimizirao sistem izvještavanja, što je rezultiralo uštedom od 15 sati sedmično za cijeli odjel. U ovoj kompaniji vidim priliku da nastavim doprinositi optimizaciji procesa i inovacijama, posebno s obzirom na vašu posvećenost digitalnoj transformaciji. Takođe, poznajem vašu kulturu usmjerenosti na razvoj zaposlenih, što me dodatno motiviše da se pridružim vašem timu.“
Pitanje „Šta možete donijeti našoj kompaniji?“ nije samo prilika da se predstaviš – to je prilika da ostaviš trajan utisak. Umjesto generičkih odgovora, koristi konkretne primjere, brojke i rezultate. Naglasi kako ćeš rješavati probleme, doprinositi ciljevima kompanije i uklopiti se u tim.
Ključ uspjeha je u pripremi – istraži kompaniju, razumi njihove potrebe i budi spreman/spremna da ih spojiš sa svojim talentima. Na kraju, imaj na umu da je ovo tvoja šansa da se izdvojiš i pokažeš zašto si baš ti prava osoba za taj posao.
Sretno na intervjuu!
